01
先想自己愿向谁购买这样的服务
二〇〇七年南加州大学法学院毕业演讲，蒙格先感谢代际付出，再提出一个朴素方向：想得到什么，应努力使自己值得得到它。具体到专业服务，就是交付自己站在客户位置也愿意购买的东西。这个标准不是说成功者必然有德，也不是说没得到回报的人不够好；机会、处境与偏见都会影响结果。它把注意移到能够练习的部分：答应的事做了吗，理由讲清了吗，坏消息及时报告了吗，收费与成果是否相称？
穷查理宝典 · 第26篇
让值得信任，成为每天练的本领
想获得好机会，除了希望被选中，还能主动做什么？
思考与判断
开始阅读可带走的原则
把希望得到的信任，转成自己愿意提供的可靠价值，并持续学习、倾听反面理由；好习惯增加合作机会，却不保证财富与地位。
正文标题明确这篇毕业演讲日期为2007年5月13日。
日期
不采用前一编辑引言的矛盾年份
先抓住这三句。
- 2007年演讲强调值得信任。
- 毕业后的学习会继续改变能力。
- 懂反方理由，才能更好检查自己。
可带走的原则
把希望得到的信任，转成自己愿意提供的可靠价值，并持续学习、倾听反面理由；好习惯增加合作机会，却不保证财富与地位。
02
学习不是毕业时结算的余额
他把获得智慧视为责任，因为所作决定会影响别人。巴菲特不断阅读与向可靠的人交流，被用来说明过去十年够用的知识，下个十年可能不足。医学教材作者米拉整理骨肿瘤知识的故事，则展示长期专注怎样让别人受益；其中超长工时是个人经历，不是值得复制的健康要求。学习方法应包括提问、整理、练习和纠错，不能只用读了多少页衡量。知识须能在新问题里帮助自己解释与行动，才真正成为可用能力。
03
知道得多，也需要沟通分寸
蒙格承认自己年轻时不善掩饰与上级不同的判断，容易使人失面子。他讲律师被提醒先让客户和合伙人觉得聪明的故事，展示组织中的身份压力，而不是教人必须奉承或隐瞒关键事实。真实沟通要同时保护问题与关系：把证据、共同目标和可选方案说清，避免把纠错变成比赛谁优越。若涉及安全或重大责任，不能为了维持表面和谐而压下坏消息；面对报复风险，也需要适当的报告渠道与支持。
04
先讲好反方，检查自己的把握
演讲再次用反向思考寻找会破坏生活的行为，并警惕过强立场使人拒绝反证。蒙格提出先把对立意见讲得清楚，再坚持自己的观点。它的实用目标不是要求每个人精通全部争论才开口，而是别把反方改成容易击败的笑话。可以先问，对方最强证据是什么，哪些条件成立时自己会改想法？历史、其他学科与亲身经验都能提供材料，但没有一种身份能让判断永久免检。真正的可靠也包含，在新事实出现时愿意修正。
把原因连起来
- 01
明确交付
以对方真实需要检验自己的服务
- 02
练习与学习
持续补知识、履约并修正错误
- 03
建立信任
让别人有理由依赖，仍保留相互核查
动手比较
对照三项原书依据
把本单元的三项原书依据分开看，检查它们各自支持哪些结论。
三张卡是案例与论点，不是发生概率或完整证据库。
逐张说明它支持到哪一步，哪些仍需另找资料。
哪些条件会改变结论
值得信任不保证获得机会，社会与制度障碍仍存在；沟通分寸不能成为隐瞒重要事实或迎合权力的理由。
试着判断一次。
小组长确信自己的方案最好，怎样检验得更扎实？
这只会增强原有信心，未面对真实反证。
不说明边界会使团队无法提前准备。
这样能暴露盲区，也让分歧有可核查依据。
查看来源与版本
Poor Charlie's Almanack: The Wit and Wisdom of Charles T. Munger, Expanded Third Edition（英文EPUB）
Talk Ten: USC Gould School of Law Commencement Address — learning and earned trust · EPUB spine 2，第2274–2320行
来源为英文扩充第三版，本单元为原创中文研习。区分蒙格讲话、编者说明、人物回忆及后加回顾；原书时点的公司与制度例子不作今天的买卖建议。
依据以上指定版本作原创中文研习，保留重要论点、案例与条件；可与原书对照阅读。